做足時尚，做透科技，做好營銷，做亮品牌

      “這款雕花鏡架是從別克會員店訂購的，它產(chǎn)自家鄉(xiāng)，真想不到！”近日，當周菲菲來到福鼎世界眼鏡文化博物館參觀時，驚訝地發(fā)現(xiàn)自己所戴的眼鏡赫然擺在展館里。

      周菲菲在意大利一家中資企業(yè)工作，今年回福鼎休假。她告訴記者，在意大利，把眼鏡當眼部“時裝”很普遍。

      眼鏡如何成為時尚裝飾品？記者趁周末來到位于福鼎市太姥山鎮(zhèn)的巨龍光學(xué)（福建）有限公司，一窺究竟。

      “生產(chǎn)時尚眼鏡正是我們公司的制勝法寶。意大利很多時裝模特戴的眼鏡架都是由我們生產(chǎn)的。”總經(jīng)理董贛兵說。

      巨龍光學(xué)如何在一副小小的鏡架中融入流行元素？

      時尚離不開設(shè)計創(chuàng)意。來自時尚之都意大利的Delta公司是巨龍光學(xué)產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)意的來源。Delta公司作為巨龍光學(xué)的合資企業(yè)，負責提供設(shè)計創(chuàng)意，巨龍光學(xué)則將優(yōu)秀的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為時尚的產(chǎn)品。

      通過合作獲得優(yōu)秀創(chuàng)意的同時，巨龍光學(xué)也建設(shè)著自己的產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)團隊。團隊成員平均年齡不到30歲，公司經(jīng)常派他們到意大利體驗時尚文化。

      時尚產(chǎn)品在材質(zhì)選擇上從不馬虎。以往制作鏡架的材料主要是金屬和塑膠，巨龍光學(xué)卻更傾向于生產(chǎn)更輕巧的產(chǎn)品，如由金屬、膠板、木質(zhì)共同構(gòu)成的鏡架。“這樣的鏡架正大受歡迎。還融入不少現(xiàn)代元素，而且科技含量更高?！倍M兵說。

      要在一副小小的鏡架上做好文章，細節(jié)是關(guān)鍵。在巨龍光學(xué)，無論是產(chǎn)品的創(chuàng)意、材質(zhì)的選擇，還是小到鏡腿上的雕花，每道工序都經(jīng)過精雕細琢。有些工序自己無法操作，便外包出去，完善細節(jié)。

      物以稀為貴。在巨龍光學(xué)，每一款眼鏡的產(chǎn)量大約在3000副-5000副。這不僅使產(chǎn)品能快速更新?lián)Q代，限量生產(chǎn)也迎合了消費者的心理，提高了產(chǎn)品的價值。

      如何使好產(chǎn)品快速進入市場？巨龍光學(xué)巧妙地借助品牌效應(yīng)。公司成立一年后，就爭取到了美國通用公司“別克”品牌在中國眼鏡行業(yè)內(nèi)的獨家使用權(quán)。借助知名品牌，巨龍光學(xué)迅速進入高端眼鏡行業(yè)，并拿到眾多國際品牌的授權(quán)。

      現(xiàn)在，巨龍光學(xué)除了長期與世界眼鏡巨頭Safilo、Mar-colin、Derigo等合作外，還為40多個一線國際品牌提供產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)服務(wù)。目前，月生產(chǎn)能力達50萬副以上，98%的產(chǎn)品外銷，出口價格是一般公司的兩倍以上。

      時尚讓巨龍光學(xué)在行業(yè)中站穩(wěn)了腳跟，并且脫穎而出。下一步，巨龍光學(xué)將著力打造自主品牌。同時，嘗試新的銷售模式：在國內(nèi)各大城市開設(shè)服務(wù)中心，為顧客提供高端服務(wù)。