海歸，你為什么不能好好說(shuō)話　

　　CEO名片－時(shí)尚老板的“千金用人”

　　鄭永剛，杉杉投資有限責(zé)任公司董事局主席。他聘請(qǐng)指導(dǎo)生產(chǎn)工藝的意大利師傅月薪1.2萬(wàn)美元，比他們?cè)趪?guó)內(nèi)的收入還高。

　　對(duì)話

　　問(wèn)：我來(lái)自農(nóng)村，目前失業(yè)在家，找過(guò)好多份工作，發(fā)現(xiàn)用人單位普遍存在“農(nóng)村歧視”，偏偏我又沒(méi)有所謂的“好爸爸”幫不上忙。

　　答：沒(méi)必要為出身農(nóng)村而自卑。古往今來(lái)，大部分企業(yè)家、科學(xué)家原來(lái)都是農(nóng)民，我也是從農(nóng)村出來(lái)的。農(nóng)村出來(lái)的年輕人往往比城里的更勤勞、更堅(jiān)強(qiáng)，也更容易成功。

　　問(wèn)：您最看中人才的是哪一點(diǎn)？

　　答：人品，我會(huì)看他是否誠(chéng)信，做事說(shuō)話不能投機(jī)；是否有心胸，同事相處不能太過(guò)計(jì)較；是否對(duì)社會(huì)有愛(ài)心；是否有敬業(yè)精神等等。

　　對(duì)了，還有一條——得有悟性。比如我說(shuō)“請(qǐng)把杯子拿走”，要是此人只把杯子拿走了，卻對(duì)攤在桌上的報(bào)紙雜物、地上的垃圾熟視無(wú)睹，那么他肯定沒(méi)什么悟性。

　　問(wèn)：如果是“海歸”到貴公司應(yīng)聘，您會(huì)錄用嗎？

　　答：我對(duì)“海歸”不太認(rèn)同，不少人都是因?yàn)閲?guó)外的錢(qián)不好賺才回來(lái)的。他們有沒(méi)有學(xué)會(huì)其他東西暫且不說(shuō)，倒是帶回了國(guó)外的“AA制”，中國(guó)人傳統(tǒng)的親情沒(méi)了，對(duì)人對(duì)事都冷冰冰的。

　　上回跟一位“海歸”面談，好好一句中國(guó)話，他非得蹦出幾個(gè)英文單詞，聽(tīng)得我汗毛直豎，趕緊請(qǐng)他“有話好好說(shuō)”。英文說(shuō)到底是語(yǔ)言工具而已，說(shuō)得再好又能證明什么？

　　個(gè)案分析

　　去日本還是留杭州

　　浙江大學(xué)一位應(yīng)屆畢業(yè)生小齊：遇上了這樣一個(gè)兩難選擇：家在杭州的他，已被一家日本企業(yè)相中，同時(shí)有望被杭州一家薪水極高的研究所錄用。到底去日本闖蕩？還是聽(tīng)爸媽的話留在杭州？

　　鄭永剛：首先看你最適合哪份工作，每個(gè)人在擇業(yè)前必須先有一個(gè)心理定位，爸媽的想法就是另外一回事了。其次，要是兩個(gè)工作你都打了50分，如果你是女孩子，最好別去日本，如果你是男生，我建議你去日本。

　　日本企業(yè)國(guó)際化、規(guī)范化，在經(jīng)營(yíng)管理方面確實(shí)有很多值得學(xué)習(xí)的地方，不像中國(guó)的人際關(guān)系那么復(fù)雜。但那里論資排輩的現(xiàn)象特別突出，所以他語(yǔ)重心長(zhǎng)地對(duì)小齊說(shuō)：“你可別一輩子都待在那兒，闖幾年就回來(lái)吧?！?/p>

　　成才箴言

　　每個(gè)人做好自己的本職工作，不要抄別人的地盤(pán)，弄得他沒(méi)飯吃，你吃得撐死。

　　我不看簡(jiǎn)歷，喜歡跟你聊

　　CEO名片水泥老大的影響力姚季鑫，20歲那年曾經(jīng)做過(guò)教師，后一頭扎進(jìn)水泥行業(yè)，從江山一個(gè)小水泥廠做到了全國(guó)知名的水泥行業(yè)大集團(tuán)的老總?，F(xiàn)任浙江三獅集團(tuán)董事長(zhǎng)，2004年獲中國(guó)首批高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人稱(chēng)號(hào)。浙江三獅集團(tuán)是居全國(guó)水泥工業(yè)三強(qiáng)之列的大型水泥集團(tuán)。

　　對(duì)話

　　問(wèn)：如果您親自給大學(xué)生面試，您最看重對(duì)方哪一點(diǎn)？

　　答：如果三個(gè)石匠正在干同樣一件活，第一個(gè)人說(shuō)，我就是混口飯吃；第二個(gè)人說(shuō)，我的手工藝活做得最好；第三個(gè)人說(shuō)，我正在打造一個(gè)宏偉的建筑。我一定選第三個(gè)。這就是我擇人的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：活力、敬業(yè)！第一，你要熱情，要讓我看到你身上的活力，面對(duì)很普通的事，也能有十二分的熱情把它辦好。沒(méi)有激情，沒(méi)有自信，怎能奢望你能有所創(chuàng)新？

　　其次，得有點(diǎn)兒想法。如果你只想著謀個(gè)職位混口飯吃，那即使你是博士生我也不要。

　　問(wèn)：擺在您桌上的5份簡(jiǎn)歷，為何你一份也不看？

　　答：因?yàn)槲覐牟豢春?jiǎn)歷，看人就行了。簡(jiǎn)歷僅僅是提供求職者的背景信息，如果依據(jù)簡(jiǎn)歷上的學(xué)歷、考試分?jǐn)?shù)等來(lái)?yè)袢?，那?huì)誤導(dǎo)人。比如所謂的高分好學(xué)生，往往是聽(tīng)老師話的，有知識(shí)，但缺乏活力。我更喜歡通過(guò)聊天的過(guò)程，看對(duì)方身上散發(fā)出來(lái)的氣息，這種直覺(jué)更準(zhǔn)確。

　　個(gè)案分析

　　小馬：去年畢業(yè)的碩士研究生，本科學(xué)的是建筑材料，研究生學(xué)的是陶瓷材料方向。去年擇業(yè)似乎因?yàn)樗膶?zhuān)業(yè)錯(cuò)位，一直不順利，本科院校進(jìn)不去，就到了職業(yè)院校。今后的路怎么走？

　　姚季鑫：我本人學(xué)的也不是水泥方面的專(zhuān)業(yè)，卻做了21年的水泥企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，就是一個(gè)證明。專(zhuān)業(yè)對(duì)你有一定的影響，但我認(rèn)為并不是最重要的。不要把專(zhuān)業(yè)作為不可逾越的障礙，要說(shuō)服一個(gè)用人單位相信你的才干，如果你自己本身就沒(méi)有自信，怎么能感動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)重用你呢？

　　成才箴言

　　高遠(yuǎn)的目標(biāo)，堅(jiān)定的信念，強(qiáng)健的體魄，左右逢源的交往，果斷迅速的行動(dòng)能力。你就成功了。

    要說(shuō)服老板你是對(duì)的

　　CEO名片－32歲的傳媒新貴

　　江南春，分眾傳媒創(chuàng)始人、董事局主席和首席執(zhí)行官。2005年7月4日，32歲的江南春成為第一個(gè)被邀按響納市門(mén)鈴的中國(guó)人，他一手創(chuàng)辦的分眾傳媒成功登陸納斯達(dá)克，一舉坐擁30億人民幣，成為中國(guó)科技新貴。

　　對(duì)話

　　問(wèn)：我的老板總是批評(píng)我，挑我的錯(cuò)，我比較好面子，總是心情不好，怎么辦？

　　答：我想你應(yīng)該把自己的位置擺正，老板脾氣不好的情況你會(huì)碰到很多，并不是所有人都像我這樣比較隨和。但是，你在工作中，他是領(lǐng)導(dǎo)，我們都是在罵聲中長(zhǎng)大的，這是很正常的，這也說(shuō)明你在做事的時(shí)候有不足。我也經(jīng)常被訓(xùn)斥啊，但要忍住，就像我們分眾傳媒一樣，客戶總是對(duì)的。我想，你應(yīng)該想著如何讓老板覺(jué)得你是對(duì)的，慢慢去感染他，而不是一味抱怨。

　　問(wèn)：都說(shuō)要靠興趣來(lái)工作，但很多時(shí)候我們就是為了謀生。你有過(guò)這種困惑嗎？

　　答：如果你有條件當(dāng)然是根據(jù)興趣去選擇工作，但問(wèn)題是這個(gè)市場(chǎng)往往不以你的興趣為轉(zhuǎn)移的。很多時(shí)候，職業(yè)就是謀生的態(tài)度。另外，創(chuàng)業(yè)和謀職是兩個(gè)概念，創(chuàng)業(yè)可以按照你的興趣來(lái)規(guī)劃，但謀職就不一樣了。

　　另外，我想，不要所有事情都一下子想得太高，分眾傳媒走到今天沒(méi)有十年廣告界的經(jīng)歷是不可能的。經(jīng)常有人問(wèn)我，以前是詩(shī)人，寫(xiě)詩(shī)，現(xiàn)在做企業(yè)，如何來(lái)把握這兩方面的呢？我說(shuō)，放棄，我把詩(shī)放棄了，做企業(yè)就是要放棄別的東西。詩(shī)歌是青春期的東西，我現(xiàn)在沒(méi)有愛(ài)好了，只有職業(yè)。

　　個(gè)案分析

　　自薦信不能太長(zhǎng)

　　鄧濤：浙江工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)應(yīng)屆畢業(yè)生。

　　江南春：首先，這份簡(jiǎn)歷有封面，相當(dāng)于有了一個(gè)主題。其次，還做了一封自薦信，用短短的篇幅介紹了自己，這也很好。但這份簡(jiǎn)歷有個(gè)最大的缺點(diǎn)，沒(méi)有說(shuō)出自己能夠打動(dòng)別人的地方。

　　我覺(jué)得簡(jiǎn)歷有四點(diǎn)非常重要，第一，為什么選擇我？第二，我和其他競(jìng)爭(zhēng)者有什么不同？第三，我為什么比別人強(qiáng)？第四，我能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造什么價(jià)值。就這四條，簡(jiǎn)明扼要，以爭(zhēng)取到面試的機(jī)會(huì)。

　　再說(shuō)這份簡(jiǎn)歷的字體沒(méi)有區(qū)別，這讓我看起來(lái)覺(jué)得很累。因?yàn)橐话憷习宀粫?huì)花大時(shí)間去看很長(zhǎng)的文字，所以要醒目。

　　其實(shí)簡(jiǎn)歷和我們做策劃是一樣的，要有針對(duì)性，一份放之四海皆有用的簡(jiǎn)歷是最沒(méi)有用的。要抓住老板想問(wèn)的問(wèn)題，比如把簡(jiǎn)歷給我，你就得抓住我江南春的心理，提前了解我喜歡什么，我大概會(huì)問(wèn)什么問(wèn)題，好好研究分眾傳媒，我從來(lái)不在乎學(xué)歷有多高，碩士還是初中畢業(yè)對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)什么區(qū)別，我要的是你曾經(jīng)做過(guò)什么，或者你看問(wèn)題有什么獨(dú)特的看法，這都是我的建議。

　　成才箴言

　　有人說(shuō)：江南春好像很順，為什么？因?yàn)槲颐刻於夹⌒囊硪淼?，我每天都有危機(jī)四伏的感覺(jué)，所以大的危機(jī)就不來(lái)找我了。

　　你對(duì)老板有什么好處

　　CEO名片－企業(yè)家的“金牌教練”

　　胡謝驊，中國(guó)培訓(xùn)師大聯(lián)盟高級(jí)培訓(xùn)師。深圳胡謝驊企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)。

　　對(duì)話

　　問(wèn)：您是給企業(yè)家搞培訓(xùn)的，你知道老板的軟肋在哪里？

　　答：企業(yè)看重的，永遠(yuǎn)只是兩點(diǎn)：一是你是否能夠?yàn)槲覄?chuàng)造更大的價(jià)值，二是你是否能為我把成本降到最低。老板總是在想“Whatinitforme”，就是你對(duì)他要有好處。

　　問(wèn)：招聘會(huì)參加了不少，簡(jiǎn)歷投出很多，卻多數(shù)石沉大海，怎樣能讓自己的目標(biāo)更明確？

　　答：你要把握好三條線。第一看什么工作讓你有激情？喬丹、蓋茨、馬云這些成功者，他們都是非常熱愛(ài)工作。第二是我有什么專(zhuān)長(zhǎng)？要求一個(gè)腿有殘疾的人做短跑冠軍并不現(xiàn)實(shí)，而他如果從事腦力勞動(dòng)可能會(huì)有很好的發(fā)展。這就是看重自己的能力線，發(fā)揮到極致。第三條是市場(chǎng)需求線。了解社會(huì)上的需求，調(diào)整自己的定位，非常重要，讓自己成為“適銷(xiāo)對(duì)路”的“商品”。三條線并在一起，就是你的目標(biāo)線。

　　問(wèn)：我怎樣才能讓自己的簡(jiǎn)歷在眾多的求職者中脫穎而出，得到面試的機(jī)會(huì)？

　　答：多數(shù)人簡(jiǎn)歷的第一行都是四個(gè)字“個(gè)人簡(jiǎn)歷”，怎么能吸引眼球呢？如果我應(yīng)聘阿里巴巴的銷(xiāo)售職位，我會(huì)這樣做：第一行標(biāo)題，醒目地寫(xiě)上“我會(huì)在兩個(gè)月內(nèi)成為公司的銷(xiāo)售冠軍！”這就像一個(gè)漂亮的桌面一樣，肯定會(huì)吸引老板繼續(xù)看。簡(jiǎn)歷后面，我要寫(xiě)上我自信成為銷(xiāo)售冠軍的理由：我在學(xué)校的表現(xiàn)、參加的社會(huì)活動(dòng)、獲得過(guò)的榮譽(yù)和成績(jī)，這些都是支撐漂亮桌面的桌腿，桌腿越多，越是向老板證明你的實(shí)力。

　　在簡(jiǎn)歷的最后寫(xiě)上：“我就是您所需要的人，請(qǐng)馬上聯(lián)系我……”

　　另外，就像辦一份報(bào)紙一樣，多用照片、證書(shū)圖片、表格，會(huì)讓你的簡(jiǎn)歷更容易閱讀。

　　個(gè)案分析

　　有笑容的臉最美

　　小王：前年從技工學(xué)校畢業(yè)，雖然學(xué)歷起點(diǎn)不高，但2年之間已經(jīng)頻繁跳槽，她說(shuō)自己總是找不到自己的定位，因?yàn)閭€(gè)人性格也比較內(nèi)向，感到很迷茫。她想找文職方面的工作，又怕老板太看重相貌，不知道怎樣做才好。

　　胡謝驊：在能力差不多的情況下，老板可能會(huì)對(duì)相貌方面的取向多一點(diǎn)，但我做老板我知道，有笑容的臉永遠(yuǎn)比沒(méi)有笑容的臉好看得多。如果你求職文員工作，帶一個(gè)講義夾，衣著正式去面試，考官一邊說(shuō)，你一邊用筆記錄下來(lái)，好像是領(lǐng)導(dǎo)在布置任務(wù)一樣，考官心里肯定會(huì)感覺(jué)到你就是他要的文員。

　　成才箴言

　　面試時(shí)你要讓老板感覺(jué)到，你來(lái)了之后會(huì)讓他減輕很多工作量。