“現(xiàn)在不管誰出來過問，除非政府出面，否則我們誰都不聽”；表示價格戰(zhàn)針對的就是蘇寧電器一家

　　8月15日上午，劉強東在京東商城北京總部召開媒體溝通會，暢談近一個半小時。他強調(diào)，這次京東發(fā)起的價格戰(zhàn)，針對就是蘇寧電器一家，而且是針對蘇寧電器的線下門店毛利最高的大家電產(chǎn)品。

　　“蘇寧目前線下門店的毛利率高達25%，如果經(jīng)過這場價格戰(zhàn)，可以把他們的毛利率打到10%以下，這就是我們要達到的效果?！苯裉焐衔?，劉強東對媒體表示，與蘇寧之間的這場“硬仗”原本被安排在今年第四季度，突然提前完全是一場“巧合”。而前述京東內(nèi)部人士也向財新記者證實，幾周前京東商城高層在三亞進行半年工作總結會時，就已經(jīng)在討論從今年下半年起“發(fā)力大電家”的各種準備措施。

　　這場巧合的發(fā)端正是8月13日晚間，蘇寧電器發(fā)布公告稱，擬面向市場和公眾發(fā)行不超過80億元（含80億元）的公司債券。

　　“可能再沒有比這個更好的時機”，劉強東很快做出這樣的判斷，于13日晚間向所有副總監(jiān)級以上的管理層發(fā)送郵件，要求全體管理層立即結束休假，回歸各自崗位。

　　為什么是最好的時機？蘇寧電器于7月上旬宣布完成高達47億元人民幣的定增融資，但此后蘇寧因披露低于預期的中期業(yè)績，股價與定增價格相比遭遇“腰斬”。正因為有此背景鋪墊，此番蘇寧新一輪巨額融資行動，勢必會掀起新一輪波瀾。而劉強東選擇這一時機提前發(fā)動價格戰(zhàn)，正是要“湊這個熱鬧”，趁熱打鐵，打對手一個措手不及。

　　“這就是一場四兩撥千斤的游戲?！币晃痪〇|商城的內(nèi)部人士對財新記者表示，8月15日半日，京東商城的訪問量已經(jīng)突破“618京東店慶”當日的水平。

　　而劉強東則表示，京東商城并沒有為這場價格戰(zhàn)花費額外的營銷費用。8月13日晚間至8月15日中午12時，劉強東個人連發(fā)了四十余條微博，一手搞定整場價格戰(zhàn)的造勢活動。

　　“早期可能會有些虧本，但長期看我們肯定不能虧本打價格戰(zhàn)?！眲姈|表示，這場價格戰(zhàn)的本質(zhì)，“是成本的戰(zhàn)爭、是效率的戰(zhàn)爭、是公司現(xiàn)金流的戰(zhàn)爭、合作伙伴資源的戰(zhàn)爭，同時也是考驗投資人忍耐程度的戰(zhàn)爭”。

　　劉強東透露，截至目前，京東帳面上擁有86億元人民幣的凈現(xiàn)金，同時他否認目前正在與任何私募進行新一輪融資的談判。此外，劉強東毫不掩飾自己身為“非上市企業(yè)”所存在的優(yōu)勢。

　　對比京東和蘇寧的成本，劉強東表示，京東總體的成本低于對手，但從進貨價格來說，蘇寧的確在不同的產(chǎn)品品類上會比京東的拿貨價格便宜兩到三個點。此外，他還透露，目前有三分之一的供應商、特別是一些外資品牌表示拒絕參與這場價格戰(zhàn) 。

　　“我們肯定不是花自己錢的來打這場價格戰(zhàn)”，劉強東說，京東與供應商簽有毛利保護條款，那些表達要支持京東打價格戰(zhàn)的供應商會繼續(xù)履行之前承諾的返點?！?br />